作為一名自由職業(yè)者，當我的客戶或潛在客戶了解我的工作模式之后，他們總是會問我:“你怎么知道你該怎么收費呢？”老實說，我并不總是有正確的答案。正如任何一位經(jīng)驗豐富的自由職業(yè)者所知道的那樣，估計整個項目的成本有時可能是一種冒險，有些工作可能給你帶來可觀的收入，而另一些則可能以損失告終。

這就是一場有關(guān)是以小時或項目收費的討論了

那么，如何向客戶收費呢？你如何知道一個項目的實際價值，這樣你就能對這份工作有足夠的競爭力和充分的價格優(yōu)勢？這就是一場有關(guān)是以小時或項目收費的討論了。今天我們將討論一下具體的情況，以幫助你做出對你最好的選擇。

1.項目收費

項目費最終由項目的需求來確定。有三種方法可以估算項目費：

· 為特定的工作類型設(shè)定一個具體的定價，比如設(shè)計一個傳單的費用是100美元。

· 根據(jù)你認為可以最終結(jié)束該項目的時間來制定基礎(chǔ)定價，當然，你需要附加一點緩沖時間。估計一個項目從開始到結(jié)束要花費你多長時間，然后乘以你固定的時間價格，向客戶報價。

· 根據(jù)感知價值設(shè)定價格。你可以幫助客戶在幾小時內(nèi)在網(wǎng)上找到一個能夠滿足他們需求的網(wǎng)站設(shè)計或整體的參考，然后根據(jù)這個參考的復(fù)雜程度進行相應(yīng)的項目報價(解決問題的方法也是一樣的)。對這些工作的收費要比那些客戶不認為有價值的東西要多(即使它花費了你同樣多的時間)?？蛻舾敢庵Ц陡叩馁M用，因為他們知道他們不能理解或自己設(shè)計和制作出類似(即使是很差)的。

就我個人而言，基于自由職業(yè)的時間長短，我更喜歡按照項目來收取費用。對我來說，定價很容易，而且客戶喜歡在項目開始之初就明確整體固定的費用。

項目收費的另一個好處是：你可以根據(jù)客戶相處的難易程度或合作的形式（比如長期合作或短期合作）來收取費用。需要注意的是，要確保你不會在定價上造成難以解釋的巨大差異，客戶不會希望你做了同樣的工作，而自己卻比其他的客戶付了雙倍的價錢。

適合使用該方式的項目類型：

· 如果按小時或?qū)嶋H的時間很難追蹤或估計的項目；

· 客戶無法理解或明白的項目。當客戶“了解”你正在做的事情時，這很好，但事實并非總是如此；

· 可能會帶來“單價休克”的項目。想想我們在上面舉得那個傳單的例子，如果我們按項目收費的話是100美元這可能不會給客戶帶來什么不適感，但如果你只花了10分鐘就完成這項工作，而你采用的是小時收費呢？我想，客戶應(yīng)該不希望他們每小時付給你40多美元。

· 如果你希望自己的輸出更多的話。按項目進行收費可以有效的促進你快速的完成工作。你不僅會提高每小時的效率，而且還會鼓勵你有效地利用時間，這樣你就能在更短的時間內(nèi)完成更多的項目。這是一個有趣的游戲——在一天之內(nèi)完成盡可能多的小項目，然后計算你在那個時間段的收入，這會讓你感覺很好。

· 有一個定義明確的范圍。如果項目范圍太松散，或者在前期你沒有考慮到更改或修改，這將會給你帶來一些損害。確保這些細節(jié)是工作計劃的一部分，客戶知道額外的工作需要額外的費用。

2.小時收費

按小時收費其實很好理解，就像他的命名一樣——對于每一份工作，你每小時收取的費用是固定的。一些自由職業(yè)者把所有的工作都花在了最近的時間上，用最少的一小時的時間來完成半個小時或者四分之一小時的工作，而其他人則使用時間跟蹤軟件(這可以精確到每一分鐘)。

按小時計費的明顯好處是，你在實際工作中所花費的每一個時間都可以得到報酬。你可以控制時間和相關(guān)的現(xiàn)金流入。你需要注意的是跟上時間并把它分配給合適的客戶。

適合使用該方式的項目類型：

· 長期或持續(xù)的項目；

· 可以適用于那些對自己的需求有一個模糊的范圍，或者有一個傾向于改變或不知道自己想要什么的客戶；

· 新的客戶，或者你的資金近期剛好比較緊張；

· 當涉及范圍或者你不確定如何一項目為標準確定最終的價格時；

· 不愿意以其他方式付款的客戶(如果你想讓他們成為客戶的話)。

總結(jié)

自由職業(yè)者通常使用以小時或以項目為單位的定價方式。

對于項目來說，有一個明顯的開始和結(jié)束，比如完成一個網(wǎng)站設(shè)計或整體規(guī)劃，寫一篇文章，或者設(shè)計一個傳單，一項目來收取費用可能是最好的選擇。

對于可能在后期需要維護的工作——任何隨著時間的推移而出現(xiàn)的東西——網(wǎng)站編輯或修改，在項目范圍之外添加修改或需求——小時收費則可以提供保險，以確保工作是可盈利的和可管理的。