你有沒有想過為什么有些人總是買同一品牌的產(chǎn)品？想想蘋果和三星用戶之間持續(xù)不斷的戰(zhàn)斗吧。在你的圈子里，肯定有一個人擁有所有發(fā)布過的蘋果產(chǎn)品，并聲稱這個品牌等于零。也許你在自己的購買行為中注意到了這一點。

事實證明，這是選擇品牌的結(jié)果，使用品牌原型向正確的人傳遞正確的信息，并始終如一地這樣做，以確保品牌忠誠度。

你可能知道這一點——市場營銷和心理學(xué)是相輔相成的，而品牌原型的概念將兩者融合在一起。

在本文中，Depositphotos解釋了什么是品牌原型，如何定義品牌原型，并介紹了主題照片集合，可以用來確保至少您的視覺效果是正確的。

品牌原型的簡史

這個詞的起源可以追溯到古希臘和柏拉圖的形式理論。柏拉圖的形式理論指出，對于每一組事物，我們通常會賦予相應(yīng)的概念或形式，比如美的一般特征。

柏拉圖的觀點相當(dāng)模糊，卡爾·榮格是在20世紀(jì)初重振這一概念的人。在他的作品中，這位瑞士精神病學(xué)家已經(jīng)確定了基本的人格原型。然而，他也提到，原型和典型的生活情境一樣多。

后來，在2001年，瑪格麗特?馬克（Margaret Mark）和卡羅爾?s?皮爾森（Carol S. Pearson）在《英雄與不法之徒：通過原型的力量打造非凡品牌》（the Hero and the Outlaw： Building Extraordinary Brands Through the Power of archetypes）一書中，將原型的數(shù)量縮減至12個，并應(yīng)用于營銷。

現(xiàn)在，這就是我們目前使用的品牌原型的解釋。那么，什么是原型？為什么品牌需要原型？原型是一種整體形象，是一組包含在集體無意識中的人物，他們傾向于對某一事物有特定的感受。在市場營銷中，它是對目標(biāo)受眾心理進(jìn)行深入研究的結(jié)果。它不會取代對深入研究或營銷策略本身的需求，但將是一個節(jié)省時間和金錢的有用工具，并將立即把你的品牌與你的受眾聯(lián)系起來。

需要記住的主要事實是，沒有純粹的品牌原型。你的品牌可以吸引一個原型進(jìn)行定位，并在廣告或產(chǎn)品發(fā)布期間使用完全不同的原型。在品牌塑造中使用原型是對目標(biāo)受眾已經(jīng)建立的行為和習(xí)慣的參考。在這一階段，無論是在品牌戰(zhàn)略中還是在廣告中，每一種原型都應(yīng)該包括六個基本要素：

將品牌介紹給觀眾的行為

一個主要角色

一個故事

某些情緒

行動計劃之前

一個目的

除了節(jié)省資源外，它還將通過塑造整體形象，使品牌順利融入觀眾的生活。

營銷中的12種品牌原型

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瑪格麗特·馬克（Margaret Mark）和卡羅爾·s·皮爾森（Carol S. Pearson）將12種品牌原型分為兩組。前九種人——無辜的人、探險家、圣人、英雄、亡命之徒、魔術(shù)師、鄰家男孩/女孩、情人和小丑——都屬于渴望天堂的原型。

與此同時，后三種人——看護(hù)者、創(chuàng)造者和統(tǒng)治者——是那些不斷構(gòu)建世界的人。為了找出他們的目標(biāo)和策略的不同，并研究一些品牌的例子，讓我們仔細(xì)看看每種原型。

1、無辜的人

品牌例子：多芬（Dove）、麥當(dāng)勞（McDonald 's）、任天堂（Nintendo）

目標(biāo)：快樂

策略：做正確的事情

此原型與基本值相關(guān)聯(lián)。

麥當(dāng)勞就是無辜的明證，它關(guān)注家庭和孩子，提供快樂兒童餐，介紹非常受歡迎的麥當(dāng)勞叔叔，并承諾你的消遣將是快樂和無憂無慮的。

2、探險家

品牌例子：The North Face、GoPro、Jeep、星巴克

目標(biāo)：追求更好更“真實”的生活

策略：通過旅行和體驗新事物來避免無聊

探險家是一個專注于內(nèi)在需求的原型，盡管他是一個所謂的世界公民。星巴克和它的海妖標(biāo)志是一個原型的證據(jù)，它提倡探索，但同時想讓你感到安全和舒適。他們的咖啡店幾乎分布在世界上的每一個城市，無論你走到哪里，你都可以進(jìn)去喝一杯你最喜歡的飲料。

3、圣人

品牌例子：美國宇航局，史密森學(xué)會，奧迪

目標(biāo)：運用智慧和分析的力量去理解世界。

策略：尋求信息和知識

圣人的主要愿望是揭示真理。他們相信人類有能力學(xué)習(xí)、發(fā)展和分享自己的觀點。例如，NASA定期發(fā)布報告，展示他們的專業(yè)知識，并向人們提供獨家數(shù)據(jù)。

4、英雄

英雄品牌原型

品牌例子：耐克（Nike）、萬寶路（Marlboro）、聯(lián)邦快遞（FedEx）

目標(biāo)：用力量來改善世界

策略：成為最強(qiáng)大、最能干、最強(qiáng)大的自己

英雄時刻準(zhǔn)備著接受挑戰(zhàn)，它有良好的紀(jì)律和做出艱難選擇的能力。以耐克為例，該品牌的名稱和理念與原型相對應(yīng)。耐克是代表勝利的女神，公司支持客戶的競爭精神。

5、不法之徒

取締品牌原型

品牌例子：哈雷戴維森（Harley-Davidson）、貝寶（PayPal）、維珍集團(tuán)（Virgin Group）

目標(biāo)：摧毀那些沒用的東西

策略：打破、破壞或震驚。

這種原型具有禁果的吸引力，在日常生活中，具有不法原型的品牌可能會吸引一些負(fù)責(zé)任、工作努力的人，比如律師或商人，他們在空閑時間騎哈雷戴維森摩托車。

6、魔術(shù)師

魔術(shù)師品牌原型

品牌例子：萬事達(dá)（MasterCard）、達(dá)能（Dannon）、Xbox

目標(biāo)：讓夢想成真

策略：堅持理想的愿景

具有這種原型的品牌形象很容易浮現(xiàn)在腦海中，因為它通常與特定的行為相關(guān)聯(lián)。例如，萬事達(dá)卡的廣告說，生活中最重要的東西是免費的，但如果你需要別的東西，你可以用萬事達(dá)卡。因此，每次你去購物，你都帶著這張卡。

7、鄰家的男孩/女孩

鄰家女孩品牌

品牌例子：Gap、Saturn、Ikea

目標(biāo)：融入并最終歸屬

策略：培養(yǎng)扎實的美德，努力融入

在鄰家男孩/女孩的原型中，存在著任何一個人的重要價值。因此，Gap推出了廣告，不同的人穿著牛仔褲和t恤跳舞，在一起玩得很開心。

8、《情人》

情人品牌原型

品牌例子：香奈兒（Chanel）、維多利亞的秘密（Victoria’s Secret）、戈黛娃（Godiva）

目標(biāo)：與人和事建立更緊密的關(guān)系

策略：不斷變得越來越有吸引力

這種品牌原型在時尚和美容品牌中很受歡迎，比如香奈兒（Chanel）為時尚、性感但獨立的女性設(shè)計的產(chǎn)品，她們肯定會把自己與該品牌聯(lián)系在一起，并自稱是朋友。

9、小丑

杰斯特品牌原型

品牌例子：品客（Pringles）、M&M巧克力豆、百事可樂（Pepsi）

目標(biāo)：玩得開心，讓世界變得更美好

策略：玩，開玩笑，風(fēng)趣

這些品牌喜歡玩，喜歡打破規(guī)則，喜歡讓人發(fā)笑。首先映入我腦海的是M&M的廣告，以及兩個總是惹是生非卻愛開玩笑的角色，這就是小丑原型的樣子。

10、照顧者

護(hù)理品牌原型

品牌例子：諾德斯特龍（Nordstrom）、坎貝爾（Campbells）、聯(lián)合國兒童基金會（Unicef）

目標(biāo)：幫助他人

策略：盡你所能做好每一件事

照顧者絕對是一個無私的人，慷慨大方，樂于助人。來到諾德斯特龍的人會體驗到完美的服務(wù)和愉快的氛圍。此外，護(hù)理人員不僅服務(wù)，而且預(yù)測客戶的需求和偏好。

11、創(chuàng)造者

創(chuàng)造者品牌原型

品牌例子：蘋果、樂高、谷歌

目標(biāo)：實現(xiàn)獨特的愿景

策略：提高技巧，培養(yǎng)藝術(shù)性

創(chuàng)作者關(guān)心的不是如何融入社會，而是找到一種表達(dá)自己、脫穎而出的方式。很多Mac用戶都是有創(chuàng)造力的人，這并不奇怪。

12、尺子

統(tǒng)治者品牌原型

品牌例子：IBM，微軟，勞力士

目標(biāo)：創(chuàng)建一個繁榮昌盛的社區(qū)

策略：領(lǐng)導(dǎo)

統(tǒng)治者的主要動機(jī)是獲得權(quán)力。

這些品牌通常是分級的，每個人的職責(zé)范圍是不同的。許多具有統(tǒng)治者原型的品牌也像勞力士一樣，吸引著人們對財富和成功的渴望。

理解和交流特定于你的品牌原型的特定屬性可以簡化你的營銷和推廣工作，因為你已經(jīng)在處理一個你想要傳遞給客戶的可靠信息。

使用品牌原型來協(xié)調(diào)你的營銷工作，當(dāng)然會讓事情變得更令人興奮，并幫助你在傳遞信息時保持一致性。如果你能專注于你的優(yōu)勢是什么，你想與客戶溝通的內(nèi)容是什么，以及如何吸引合適的客戶，那就從大的想法開始。

如果你問自己一個基本問題，即你的品牌原型是什么，以及你能從其他成功實現(xiàn)這些理念的實踐中學(xué)到什么，那將會有所幫助。

你的營銷工作需要與一個概念保持一致，它總是從這里開始——12個品牌原型。