我們經(jīng)常聽到自己說，“我需要在超市停留一分鐘，需要搶購一些東西”，然后我們在 45 分鐘后拎著滿滿一袋我們不打算買的東西出來。這不是因為我們喜歡不必要地花錢，而是因為我們傾向于、沉迷于沖動購買。這是一個經(jīng)過多年對消費(fèi)者行為的研究和實驗得出的概念，整個營銷和廣告世界都依賴于此。超市的一切，從井井有條的產(chǎn)品到引導(dǎo)您移動的走廊，都旨在激發(fā)消費(fèi)者心中的無意識欲望。

設(shè)計以多年的經(jīng)驗積累告訴您，這正是您需要為您的網(wǎng)站做的事情。像對待超市一樣對待它，做超市老板所做的一切，將游客轉(zhuǎn)化為顧客。以下是有關(guān)超市的一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)，可應(yīng)用于您的網(wǎng)站以提高其轉(zhuǎn)化率，以下的內(nèi)容您可要耐心細(xì)心的閱讀和理解。

創(chuàng)建路徑

一名著名的消費(fèi)者分析師 Simeon Scamell-Katz 在他的書中寫道，購物是如此的儀式化，以至于我們像僵尸一樣四處走動。在我們所做的事情上有著令人難以置信的模式。當(dāng)我們在超市時，我們拉著一輛手推車在所有的走廊里走來走去，因為它們就是這樣設(shè)置的，路徑本身會指導(dǎo)我們的行動。同樣，您的網(wǎng)站也應(yīng)該以引導(dǎo)訪問者訪問您希望他們看到的頁面的方式進(jìn)行布局。但要確保這條路徑?jīng)]有混亂或太長。

所有類型物品的戰(zhàn)略性放置部分

購買雜貨主要是家里的女人的責(zé)任，當(dāng)她進(jìn)入超市時，首先迎接她的是化妝品，誘人的口紅色調(diào)、指甲顏色和所有其他優(yōu)雅布置的美容產(chǎn)品。此外，童裝區(qū)和女裝區(qū)始終相鄰放置。我相信你明白為什么。對于您的網(wǎng)站，了解用戶首先會尋找什么，同時建議搜索他們可能感興趣的相關(guān)產(chǎn)品。

跟隨視線

我們多久看一次超市里命名區(qū)域的招牌？我們很少這樣做。相反，我們看到放置在貨架上的物品并知道我們正在走過哪個部分。在這里，最知名的名字被放置在中間的一排，以立即吸引我們的視線。同樣，在網(wǎng)站中，我們傾向于在屏幕中間查看事物，因此，最重要的消息或相關(guān)項目應(yīng)相應(yīng)放置。這是一個例子，藝術(shù)和科學(xué)如何網(wǎng)站設(shè)計合并。

不要讓他們四處游蕩

通常你會看到超市里的必需品被放在最后，以促使顧客瀏覽整個系列，并在途中沖動地購買更多東西。雖然這主要適用于超市，但這個想法不應(yīng)該應(yīng)用于您的網(wǎng)站。互聯(lián)網(wǎng)上的消費(fèi)者行為更加敏捷，如果你不直接引導(dǎo)他們，他們肯定會退出。

購買點(diǎn)：最后一件事

在每家雜貨店、超市和多品牌零售店，一些物品被放置在收銀臺的計費(fèi)柜臺。巧克力、太妃糖、口香糖、手帕、襪子和其他此類小商品；為什么？因為零售商想在您離開商店之前向您出售“最后一件事”，而且大多數(shù)情況下，這個想法很有效。在您的網(wǎng)站上，您還可以在結(jié)帳頁面提供一些東西，并從購買點(diǎn)開始使用，這也是設(shè)計的設(shè)計師們會經(jīng)常做最后一件事。

你們中的一些人可能會爭辯說所有這些方法都是操縱性的。確實，它們是，但它們沒有任何違法之處。如果您希望客戶得到他們想要的東西，同時也得到您想要的東西，這些是您必須采用的一些聰明方法。否則，您可以將其留給機(jī)會并等待查看結(jié)果。

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